د بیز ډیو ریس ریسرچر کیریور وپلټئ
د فرصتونو پیژندنه، د مناسبو پلانونو رامینځ ته کول، د وخت چوکاټونو تطبیق، د کارمندانو سره مینځ ته کول: یوازې د هغه څه یوه برخه چې د سوداګرۍ پراختیا مدیر هره ورځ ترسره کوي. د سوداګرۍ پراختیا مدیر په شرکت کې د شراکت جوړولو لپاره د نقشه کس په توګه فکر وکړئ او د بریالیتوب سوداګریز اړیکو سره یوځای کولو لپاره نوې لارې پیدا کول.
کله ناکله "biz dev" نومیږي، د دې موقف لپاره مسولیتونه د سازمان او ادارې لخوا توپیر لري، مګر Forbes.com ښه مجموعه لري: "د سوداګرۍ وده د پیرودونکو، بازارونو او اړیکو څخه د یوې ادارې لپاره د اوږدې مودې ارزښت رامنځته کول دي."
د کلینیکي څیړنې په ډګر کې، د سوداګرۍ پراختیايي شخص په مستقیم ډول د سپانسرانو او د قرارداد تحقیقاتي سازمانونو) CRO (سره اوږد مهالو اړیکو جوړولو لپاره کار کوي. لیل سممونز، سوداګرۍ د کلینیکي ټیل ټیک ټیکنالوژۍ لپاره مدیر مینځ ته راوړي، د امریکا په متحده ایالاتو کې ترټولو ستر کلینیکي څیړنې ځایونو کې د دې تجربې په اړه خبرې کوي.
د سوداګرۍ په وده کې یو معمولي ورځ څه شی دی؟
سیممونز: د کلینیکي تحقیقاتي شرکت لپاره د سوداګرۍ پرمختیا مدیر په توګه، په واقعیت کې یو معمولي ورځ نه ده، ځکه چې هره ورځ نوي او لیوالتیا ده. زما د کار ورځ تقریبا 8 ½ څخه تر 9 ساعته وي، او د غونډو سره ډک شوی، په تلیفون کې زموږ د وړتیا او موجوده او / یا بالقوه مشتریانو لپاره د تجربو، تجربو او بریالیتوبونو په اړه خبرې کوي. همدا رنګه، زه وخت لرم چې صنعت ته څیړنه وکړم چې د شرکت لپاره مناسبه فرصتونه شتون لري، او همداراز د ډاکټرانو، کارمندانو او مراجعينو سره د غونډو مهال ویش لپاره همغږي کول. په دودیز ډول د یوې ورځې کار هیڅکله نه دی ترسره شوی نو دا تل د اهمیت وړ دی چې څه شي ترسره شوي او راتلونکی ورځ ته سترګې په لار دي!
د سوداګرۍ پراختیا مدیر لپاره کومې اړتیاوې او روزنه اړتیا ده؟
سیممونز: که څه هم زه احساس کوم چې سوداګریز او بازار موندنې کورسونه خورا مهم دي، د دندې پر مهال روزنې نشي کمیدلی. د سوداګرۍ پراختیا ډیری اساسي اصولو په صنعتونو کې ژباړه کوي، مګر تاسو باید د هغه صنعت په اړه هم پوه شئ چې تاسو ورسره تعقیب یاست.
زما پس منظر په بازار کې د کوچنیو مارکیټونو سره د سوداګرۍ لیسانس (BBA) شامل دی. ما په پرچون صنعت کې څو کاله تېر کړ. د پنځو کلونو لپاره زما د ماشومانو سره د کور نه وروسته، ما د کار ځای بیرته د درملتون استازی په توګه بیرته داخل کړ. ما د دې 12 کلونو لپاره دا دنده تر لاسه کړه، او بیا په بنیادی ډول خپل کار په کلینیکي څیړنه پیل کړ. د صنعت په اړه د یو کال زده کړې وروسته، زه د سوداګرۍ پراختیا مدیر ته وده ورکړم او د تیرو شپږو کلونو لپاره په موقف کې وده کړې.
د روغتیایی شرکتونو کوم ډول ډولونه د سوداګرۍ پراختیا مدیریت کرایه کوي؟
سیممونز: زما په نظر، د سوداګرۍ پرمختیایي پوست د رقابتي کلینیکي څیړنې صنعت کې ډیر مهم رول لوبوي. د روغتیایی بازار بازار کې د زیاتو رقابتونو سره، شبکه خورا مهمه ده. زه د ډاکټرانو دفترونو، امیجنگ مرکزونه، د ناروغانو استخدامولو ادارو، د قرارداد څیړنې سازمانونه، سپانسران او البته د څیړنې ساحې موندلې وم - د سوداګرۍ پراختیايي سیسټم کارولو څخه د وړتیا، تجربو او بریالیتوبونو په اړه کارولو څخه کار اخلی. موخه د شراکتونو پراختیا او د سوداګرۍ فرصتونو لوړول دي.
کوم مهارتونه چې کارمندان د سوداګرۍ پراختیا رول کې لټوي؟
همدارنګه، د مرکې ځینې احتمالي پوښتنې څه دي کوم چې کاندید کیدای شي د سوداګرۍ پراختیا کې د رول لپاره د کار په مرکه کې پوښتنه وشي؟
سیممونز: کارمندان د ځان د ستارټر او یو ښه ارتباط کوونکي لپاره ګوري چې څوک تنظیم شوي او د څو وړتیا وړتیا لري.
ځینې پوښتنې چې ممکن د سوداګرۍ پراختیا شریکان ممکن ځواب کې شامل وي:
- "تاسو کوم مهارتونه لرئ چې تاسو به ستاسو د شرکت لپاره د نوي سوداګرۍ فرصتونو پراختیا لپاره وړتیا لرئ؟"
- "په تیر پوست کې، هغه وضعیت څه و چې تاسو یې تر ټولو ننګونې موندلې؟ تاسو په دې ننګونو باندې څنګه بریالي شوي؟
- "په تیر پوست کې، هغه بریالیتوب څه دی چې تاسو یې غواړئ شریک کړئ؟"
ستاسو د رول په اړه ډیر څه غواړئ؟
سیممونز: زه ترټولو ډیر چټک خوند اخلم، په یو وخت کې له یوه څخه ډیر کار کول، د خلکو، شبکې، زده کړې، او نوي فرصتونو او ودې یوه برخه وي.
ستاسو د رول ننګونې څه دي؟
سیممونز: د موقف ننګونې په سیالۍ کې پاتې دي او همداراز:
- په صنعت کې د بدلونونو مخنیوی کول او د پاتې کیدو مخنیوی.
- د صنعت اړتیاوې پوره کولو لپاره د شرکت ځای پرځای کول.
- د متغیرونو له لارې چې ستاسو له کنټرول څخه بهر دي.
د سوداګرۍ پراختیا مسلکانو لپاره احتمالي پاملرنې څه شی دی؟
لیل سیممونز: د صنعت د بشپړ پوهاوي د ترلاسه کولو لپاره د داخلي کچې پوستونه یوه غوره لاره ده. د تحقیق لپاره، د جلب او جذب متخصص، اجرایوي مرستیال یا د سوداګریز دفتر ممکن ترټولو لوی ځای وي تر څو د پیل تجربه په تیره بیا پیل شي.